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这是Salesforce在评估启动时期待的内容

自2010年收购创业平台Heroku以来,Salesforce一直在发展其创新公司的生态系统,这些创新公司正在使用其软件即服务(SaaS)工具套件来接触新客户。

在Dreamforce的过程中 - 上周CRMwarendor举办的年度盛会--Techworld吸引了Salesforce在创业公司的期待,并期待在Heroku平台即服务(PaaS)社区周围建立一个生态环境,新成立的孵化器。

©Salesforce

法国人Ludo Ulrich是负责开发Saleforce的创业生态系统的人。用他自己的话说,Salesforce for Startups是:“高规模的全球计划,让任何人都可以免费获得Salesforce能够为该市场带来什么。把我们想象成一个建立平台,以及如何在公司的结构中予以回馈和包容。“

这与企业的风险投资分开。 Ulrich没有专注于战略投资,而是负责为7,000多家创业公司提供一个平台,以建立并与Salesforce相关员工和合作伙伴建立联系。

然后,他选择樱桃选择最好的和最聪明的,他们新建立的孵化器位于旧金山市中心南部的市场(SoMa)附近的高科技小巷。

Salesforce Incubator

孵化器今年早些时候举行了第一个演示日,第一个研究队伍围绕着这个奇妙的模糊术语“平台”开展工作。

下一个由近十几个初创公司组成的初创公司将于今年4月份开始工作五个月,其目标是针对那些正在合作的公司,你猜对了,人工智能和机器学习。 Salesforce最近宣布了一系列人工智能功能,这些功能已被添加到其称为爱因斯坦的产品套件中。

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乌尔里希还希望引入比第一个更加多样化和国际化的队列,这个队列是北美100%。应用程序将在年底前开放(请遵循@salesforcestart以保持最新状态)。 Healso拒绝排除在不同地域开设更多孵化器的可能性。

与谷歌的DeepMind不同,Salesforce对研究机构不感兴趣。他们希望智能能够融入到创业公司的任何建设中。在反对流行语的时候,乌尔里希甚至“挑战创始人在没有使用AI这个词的情况下宣传他们的公司。”

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乌尔里奇表示,他的目标类型与Salesforce客户所要求的一致,而且“如果没有任何智能水平即可投入市场,至少可以说是意外的”。

看起来Salesforce并没有完成他们最近的AI支出热潮,并且希望继续为该组织带来人才。正如爱因斯坦项目的负责人约翰鲍尔在他的梦想主题演讲中所说:“这只是爱因斯坦能做的开始。”

Salesforce Ventures

谈到投资时,Salesforce Ventures正严格要求云企业软件初创公司“适应我们的客户正在识别的差距”,Ulrich说。换句话说,对于希望进入Salesforce生态系统的创业公司来说,人工智能,物联网,电子商务和分析将成为智能焦点领域。

5月份,乌尔里希的老雇主微软成立了一家竞争对手。它是第一个跨企业软件的投资方案组合,围绕SaaS,云基础架构,安全性,生产力,分析和机器学习展开了重点关注。

乌尔里希是一位具有风险投资家心态的现实主义者。他意识到,并非所有创业公司都将成为本垒打:“如果有一家公司没有足够的能力成为风险投资支持公司,但我们可以在应用程序上向Salesforce公司建立一个体面的业务交流,那对我们来说也是成功的。“

收购战略

首席执行官Marc Benioff和首席运营官Keith Block详细介绍了Salesforce在今年Dreamforce会议期间对收购目标的期望。将这些期望视为对于Ulrich在Salesforce中更微观层面上所做的宏观构想是安全的。

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在上周与投资者的问答环节中,贝尼奥夫回应了传闻称该公司正在准备竞标社交网络Twitter,并称:“首先,我们看到很多公司,我们看了很多东西,并通过了几乎所有的东西。

“我认为我们的历史和记录比任何人都好,并不是每一笔交易都是完美的,但绝大多数情况下,我们拥有优秀的人才,伟大的技术或优秀的业务,在最好的情况下,我们都能获得这三项优势。”

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同样,由于Salesforce的管理人员如果没有使用他们的信息来打磨他们,什么也不是,首席运营官Keith Block告诉Dreamforce新闻发布会:“我们看看一系列公司,Marc和我就这些事情进行了稳定的对话。我们看文化:它会是一种文化适合吗?这是否合适?这是惊人的技术?有价值吗?将公司吸收到我们的公司有哪些风险?“

贝尼奥夫还想明确表示,他并不重视基于其专有数据的收购目标,这一指责已经在所有LinkedIn求职者身上得到了平息。他说:“我们喜欢那个资产(LinkedIn),因为它的递延收入。我没有根据这些数据来评估这项资产。“